马云精彩语录

1.今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

2.建立自我，追求忘我。

3.钱是社会资源，要更有效率利用。

4.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

5.永远要相信边上的人比你聪明。

6.如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

7.你穷，是因为你没有野心。

8.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

9.蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

10.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

11.经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

12.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

13.认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

14.做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

15.管理需要学问，领导力是门艺术！

16.营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

17.记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

18.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

19.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

20.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

21.诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

22.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

23.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

24.陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

25.任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。

26.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

27.琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

28.大势好未必你好，大势不好未必你不好。

29.注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

30.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

31.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

32.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

33.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

34.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

35.世界上最不可靠的就是关系。

36.别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

37.这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

38.要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

39.公司大了，责任就应该大，责任大了期望值一定高，期望值高了，批评指责失望自然就大，这是规律，我们要承认和接受这样的规律。

40.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

41.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

42.人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

43.过了头的创意会让团队伤心。

44.不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

45.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

46.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

47.陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

48.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

49.中国互联网缺少独立精神。

50.做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。

51.书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

52.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

53.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

54.要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

55.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

56.冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

57.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

58.这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

59.我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

60.玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

61.%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

62.六人当中有人杰，七人当中有混蛋。

63.我认为，成功的人，一定要有敬畏。

64.做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

65.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

66.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

67.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

68.如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

69.当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好来！

70.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

71.年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

72.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

73.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

74.人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

75.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

76.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

77.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

78.多花点时间在你的其他员工身上。

79.道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

80.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

81.我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

82.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

83.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

84.花时间去学习别人失败的经验。

85.什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

86.明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。

87.名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了。

88.看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

89.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

90.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

91.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

92.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

93.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。94.客户第一，员工第二，股东第三！

95.互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

96.女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！

97.男人的胸怀是委屈撑大的。

98.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

99.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

100.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。